中建城建公司召开第三季度市场营销会

10月22日，中建城建公司在京召开2020年第三季度市场营销会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成出席会议，公司市场部全体人员、各分支机构负责人、分管营销副总到场参会，会议由公司副总经理齐伟主持。

 会上，通报了公司2020年前三季度市场营销总体情况；听取了各分支机构市场营销情况汇报；总结、分析了公司前三季度企业运营情况；安排部署了年终市场营销冲刺工作。

党委副书记、总经理郑吉成

郑吉成全面总结公司2020年前三季度市场营销工作，指出公司合同额指标任务艰巨，前三季度数据不容乐观，各分支机构应以责任担当之勇、深耕拓展之智、统筹兼顾之谋、组织实施之能，经受住市场严峻考验，为完成各项指标拼尽全力。

   郑吉成提出四点工作要求：

在精准投标上着力

各分支机构应加强信心，梳理项目信息，重视资源共享，保证公司整体目标实现。

在细化管理上用力

提升对区域市场的把控能力，重视资源整合，尤其是股份公司、工程局、兄弟单位的信息资源。

在区域深耕上聚力

加快建立营销体系的步伐，细化体系结构建设，重视营销分部建设。

在项目履约上发力

持续扩容战略伙伴，加强军民融合、政府客户的高层对接，推进合作深度落地。

公司党委书记、董事长潘学斌

潘学斌强调，2020年的最后两个月，决定着公司2020年“两个目标”的实现，同时今年也是公司“十三五”规划的收官年，市场营销工作以及合同额指标压力巨大。

针对年底营销冲刺工作，潘学斌提出六点具体要求：

NO.1正确认清形势，坚定发展，合力攻坚。

前三季度各分支机构规模增长不均衡，个别分支机构年度指标完成不容乐观，发展是解决一切问题的途径，要齐头并进，补短板强弱项，最终能够完成任务指标。

NO.2坚定区域战略，持续深耕，敢于亮剑。

各分支机构要紧跟公司“一主两翼”区域布局，加大属地深耕力度，对于表现亮眼的省份要继续保持资源投入，合同额产出较少的区域要保持进击状态，变压力为动力，积极建功区域发展；面对日益激烈市场竞争形势，要敢于亮剑，不断提升竞争能力。

NO.3健全营销体系，扎根区域，狠抓开拓。

分支机构要重视对营销中心、营销分部的建设，重视人才队伍建设，用营销体系、营销文化去带动营销人才，用耐心去培养年轻的营销人员队伍，从而在区域市场上能够多维突破。

NO.4 聚焦能力提升，标准管理，营销创新。

营销无小事，在内业管理上要规范化、标准化，对业主资信调查、营销策划要做到详实、细化、切实可行；在外部营销中，要努力创新，重视政府客户，打破壁垒，广泛交流。

NO.5  坚定必胜信心，高举高打，稳中求进。

要敢于同优秀工程局竞技，敢于同业主高端对接，勇于打破僵化思维，摆脱路径依赖，用灵活多变的方式，在新的竞争格局中，更高层次、更高水平地推进高质量发展，稳住规模，稳住发展增长趋势，坚定必胜信心完成目标。

NO.6弘扬争先精神，突破瓶颈，勇于博弈。

敢打敢冲，不放弃每一线机会，群策群力找方法，在各自区域内“钉钉子”。

会议最后，潘学斌对各分支机构提出殷切希望，他表示：各营销战线要高度重视青年人才的培养，营销人员要志存高远，在只争朝夕中不断成长；要追求卓越，在敬业奉献中努力成才；要砥砺奋进，在尽责担当中善于成事。公司全体市场战线人员，要以敢打敢拼的信念，以决战决胜的状态，向全年任务目标奋力发起冲刺！

不忘初心、牢记使命！

开启新征程、续写新篇章！

内容来源丨市场部

责任编辑丨胡爽

审核丨李波

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